|
Ο σκοπός της άσκησης που ακολουθεί είναι η αξιολόγηση
της αφομοίωσης των δεξιοτήτων πωλήσεων.
Για κάθε ερώτηση, επιλέξτε μία από τις τρεις εναλλακτικές
που δίνονται. Ανάλογα με την απάντηση που επιλέγετε, αυξάνετε ή
μειώνετε αντίστοιχα την πιθανότητα για επιτυχή έκβαση της πώλησης.
Για κάθε επιλογή που επιλέγετε, ο πελάτης δίνει μία απάντηση. Ακόμη
κι αν δεν είναι η πιο σωστή επιλογή, οι πιθανότητες για επιτυχή
έκβαση αυξάνονται εάν η επιλογή στην επόμενη φάση είναι η σωστή.
Έτσι, θα παρατηρήσετε ότι τα ποσοστά αυξομειώνονται διαρκώς.
Όπως θα παρατηρήσετε, η πιθανότητα πώλησης ξεκινά
από το ποσοστό 20%, διότι στην συγκεκριμένη περίπτωση αποδεικνύεται
στατιστικά, ότι τόση περίπου είναι αρχικά η πιθανότητα δέσμευσης
του πελάτη.
Sales
Skills Rater
|
|
